#bVKNBq0q
Đo Lường Doanh Thu Đa Kênh & Tối Ưu Hóa Chi Phí Khuyến Mại Thương Mại (Trade Promotion) Thị Trường Thái Lan
Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), việc triển khai chiến lược phân phối đa kênh (Omnichannel Route-to-Market) bao gồm kênh truyền thống (General Trade / Traditional Trade - TT) và kênh hiện đại (Modern Trade - MT) đóng vai trò quyết định độ phủ thương hiệu và quy mô doanh số. Song hành với sự tăng trưởng doanh thu là hàng loạt chi phí tiếp thị thương mại (Trade Spend), bao gồm chiết khấu khuyến mại theo đơn (Trade Promotion), chương trình tích lũy sản lượng và chi phí phát hàng mẫu dùng thử (Sampling Activation).
Tại Want Want Thailand (ว้อนท์ ว้อนท์ ประเทศไทย), Ban Giám đốc Bán hàng và Khối Tài chính Thương mại cần một cuộc kiểm toán độc lập về bức tranh đóng góp doanh số giữa hai kênh chủ lực, đồng thời đánh giá tỷ lệ chi tiêu tiếp thị thương mại thực tế so với trần ngân sách được phê duyệt. Bạn được giao trọng trách nhập vai Chuyên viên Commercial Finance để giải quyết bài toán:
- Hợp nhất & Phân tích Đóng góp Đa Kênh: Kết nối số liệu xuất bán thực tế từ các đơn hàng xuất xưởng cho mạng lưới đại lý truyền thống và các chuỗi siêu thị bán lẻ hàng đầu Thái Lan.
- Kiểm toán Chi phí Khuyến mại Thương mại & Hàng Mẫu: Tổng hợp giá trị các chương trình chiết khấu thương mại, hàng tặng kèm và chi phí phát hàng mẫu dùng thử theo từng ngành hàng chiến lược.
- Đo lường Hiệu quả Ngân sách & Tham mưu Chiến lược Phân bổ: Xác định tỷ lệ chi phí tiếp thị thương mại trên tổng doanh thu bán lẻ, đối chiếu với khung hạn mức trần tài chính và tham mưu cơ cấu phân bổ dòng vốn hiệu quả cho chu kỳ kinh doanh tiếp theo.
Nhiệm Vụ Cụ Thể Cần Hoàn Thành
Nhiệm vụ của bạn là truy vấn và phân tích hệ sinh thái dữ liệu thương mại đa kênh của Want Want Thailand để hoàn thành 4 cấp độ bài toán sau:
- Cấp độ 1: Khảo sát danh mục sản phẩm và toàn bộ các nguồn dữ liệu xuất bán của kênh phân phối truyền thống, kênh siêu thị hiện đại, các giao dịch chiết khấu thương mại và nhật ký hàng mẫu dùng thử.
- Cấp độ 2: Hợp nhất số liệu xuất kho của hai kênh bán hàng chủ lực, đo lường tổng sản lượng tiêu thụ và xác định tỷ trọng đóng góp doanh thu của từng kênh trên quy mô toàn quốc.
- Cấp độ 3: Tổng hợp chi phí khuyến mại thương mại cùng chi phí phát hàng mẫu dùng thử theo từng ngành hàng và đo lường tỷ lệ ngân sách tiếp thị trên tổng doanh thu thực tế.
- Cấp độ 4: Đối chiếu tỷ lệ chi tiêu tiếp thị với khung hạn mức ngân sách quy định của công ty và hoàn thiện bản Báo cáo điều hành tham mưu chiến lược tối ưu hóa nguồn lực xúc tiến thương mại.
Kết Quả Bạn Sẽ Đạt Được Sau Khi Hoàn Thành Business Case Study Này
Không chỉ học cú pháp SQL, bạn tích lũy kinh nghiệm làm việc thực tế tương đương 6 tháng - 1 năm đi làm tại doanh nghiệp:
- Truy cập hệ thống Core doanh nghiệp quy mô chuẩn thực tế thị trường
- Kết nối an toàn qua VPN WireGuard
- Tải trọn bộ Dataset & Template Báo Cáo
- Chuyên gia Review 1-1 bài giải và hỗ trợ CV